Crashtest: Bezahlte Werbung auf Facebook

Letztes Jahr haben wir Ihnen stolz erzählt, dass wir keine bezahlte Werbung machen, um unsere Bio-Baumwollunterwäsche zu bewerben. Dieses Jahr ist jedoch alles anders.

Warum dieser Kurswechsel?

Zum einen ist der Bio-Sektor im freien Fall, ganz zu schweigen vom Mode-Sektor, wo ich bereits 4 Schließungen zu verzeichnen habe. Wir haben es zwischen den Zeilen angedeutet, die Zeiten sind schwierig, Investitionen müssen begrenzt werden.

Wir müssen jedoch weiterhin Kunden gewinnen. Und obwohl wir unsere SEO-Strategie überarbeitet haben, brauchen wir irgendwann Liquidität.

Völlig transparent (vielleicht zu Unrecht, denn wahrscheinlich werden die Konkurrenten hier vorbeischauen) haben wir Folgendes ausgegeben:

In 2 Monaten haben wir mit sehr gezielter Werbung 100 € ausgegeben. Von diesen 100 € haben wir etwa fünfzig neue Kunden gewonnen. Etwa 15 Bestellungen. Das ausgegebene Budget hat sich tatsächlich amortisiert. 100 € in zwei Monaten ist nichts, das ist mir bewusst. Aber es ist viel, wenn man eine kleine Marke mit menschlicher Größe ist.

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Ein ethisches versus finanzielles Dilemma

Ich würde es wirklich lieben, unsere Gemeinschaft organisch wachsen zu lassen, aber das reicht nicht mehr aus. Es reicht nicht mehr aus, weil wir immer noch eine der ältesten französischen Marken sind, die Bio-Unterwäsche anbietet, und trotzdem kennen uns viele nicht.

Diese Frage bedeutet nicht, dass wir ein sehr großes Unternehmen mit anderen Werten werden wollen, wir werden uns nicht ändern. Als Cathy Peau-Ethique gründete, hatte sie eine klare Vorstellung: Bio-/Fair-Trade-Kleidung zu einem fairen Preis zu finden. Bis heute sind wir keinen Jota von dieser Leitlinie abgewichen.

Ich weiß nicht, ob wir wieder Werbung machen werden. Wir möchten vor allem eine solide Kundenbasis aufbauen, die unsere Produkte liebt und uns weiterempfiehlt.

Offensichtlich ist es, wenn man ethisch handelt, "schlecht angesehen", Werbung zu machen. Wir wollen kein Bedürfnis schaffen, wir wollen weniger, aber besser konsumieren. Vielleicht haben potenzielle Kunden unsere Marke gesehen, haben aber im Moment kein Bedürfnis danach, und der Kauf erfolgt später. Sie wissen, dass wir fast keine kommerziellen Newsletter versenden, was für eine E-Commerce-Website ein Unding ist.

Nächstes Mal (natürlich, wenn Sie das Thema interessiert) werde ich über Influencer sprechen.

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